中国将是购买奢侈品最便宜的地方?

你造吗,与2011年相比,今年中国奢侈品境内外整体平均价差将从68%降到16%,差幅整整缩小了52%!

波士顿咨询的一项调查也佐证了上述结论。2014年只有39%的中国人在国内买奢侈品,但去年已有65%的中国人在选择在国内买,其中有16%是在线上购买的。

在国内买奢侈品的中国人越来越多了,到哪里才买靠谱,成了如今最受关注的话题。

虽然,不少剁手达人都有过网购奢侈品的经历,但代购的良心参差不齐,一不小心就会买到以假乱真的高仿,浑然不觉地掉进了装x鄙视链底端。

今年618期间,GUCCI、薇薇安·威斯特、Armani、VERTU、人头马X.O等奢侈品牌,都能在京东买到。

其实,奢侈品对电商一开始是拒绝的,后来态度才发生转变。市场咨询公司Contactlab和巴黎银行联合发布的最新报告显示,奢侈品比以往任何时候都要重视线上业务的开展。特别是去年,全球奢侈品线上销售发展迅速,零售业务线上线下对比发生的巨大转变。

这种转变背后不仅与国民消费升级的大背景的有关,也与电商平台的不断进化密不可分。京东商城大服饰事业部奢侈品珠宝部总经理刘红告诉小编,高端奢侈品牌以前只是把电商当做一个信息平台,但他们后来发现,电商不光是产品信息的渠道也是销售的一个渠道。

2017年第一季度财报数据显示,京东过去12个月的活跃用户数为2.365亿,较去年同期的1.691亿活跃用户数,同比增长40%,活跃用户中的高端用户成功吸引了奢侈品牌。“之前合作的品牌在京东有良好的表现,这些信息传递到其他未合作品牌那里,使得这些未合作的品牌,也开始跟京东接触。”刘红如是说。

以泰格豪雅为例,2015年9月在京东开店后,最初遭到了线下渠道、同行的质疑,后来联合京东独家首发中超联赛特别款腕表,获得巨大成功。在LVHM旗下泰格豪雅&真力时中国区销售总监王麟看来,顺应奢侈品的电商化趋势,“触电”京东,是泰格豪雅的百年发展史上,不得不提的大事。

和大多数奢侈品牌一样,线下开店是泰格豪雅进入每个城市的“敲门砖”。目前,泰格豪雅拥有线多座城市,事实上泰格豪雅在中国的销售目标城市多达150个。也就是说,按照传统方式,泰格豪雅需要再开240家线下店。泰格豪雅入驻京东后,消除了推广进程中的地域和市场的局限性,用更快速、便捷的方式触达更多潜在用户。

与京东的合作给品牌带来了惊喜。相对于原本单一的瑞表销售渠道,和京东的合作提供了一种新的业务模式,线上销售线下取货,既有了无限空间的展示,又有线下购物体验的完美融合。

虽然,不少用户都有过网购奢侈品的经历,但真正拿到品牌授权的电商网站却屈指可数。

奢侈品牌对电商态度谨慎主要是出于两个考虑,其一,线上购买会让用户体验大打折扣,高仿、假货防不胜防,其二,网购以低价促销作为噱头,而奢侈品牌对价格有严格的保护体系。这也是国内奢侈品电商多以“闪购”模式为主的原因。

京东拿到奢侈品品牌授权后,可以保证商品品质,用户可以放心购买打折换季商品、当下新品。

易观电商研究中心分析师杨亚琼表示,京东引进奢侈品牌的挑战在于价格尺度的拿捏以及如何与品牌商合作,“与奢侈品牌合作,会打破原有跟其他品牌的合作规则,大家要去摸索新的路径。”

奢侈品牌对线下店面的选地、布局有着近乎苛刻的标准,主要原因是为了营造良好的购物体验。网购奢侈品少了触摸商品的环节,用户体验上势必会打折扣。为此,京东推出了“白手套”配送员送货、直升机送货、专属坐席服务。

刘红表示,“在线上买的话,就是一个冷冰冰的纸盒过去了,体验很不好。今年3月上线了白手套项目,送货的小哥都是穿着西装打着领带,戴着白手套,包装箱也是经过特别设计,开着电动汽车去送货。”

日前,VERTU在京东独家上线万的VERTUSignature眼镜蛇限量版手机,购买者可以享受直升飞机的配送服务。针对VERTU手机高价的特性,京东还对支付进行特殊处理,优化了支付流程。

在大数据的帮助下,奢侈品牌可按照目标受众的喜好推出定制产品,无需承担线下推广新品的高成本,还能扩充产品线。

目前,五粮液在京东上线了定制产品“满坛香”,售价一百元左右,可以满足不同消费者的需求。叶威透露,京东和VERTU正在考虑打造轻奢的手机产品,扩大VERTU的受众范围。

杨亚琼认为,京东是头部的高流量平台,可以带动奢侈品牌在中国的传播,精准推荐、适当的优惠价格策略,可以吸引到一些新晋的高端用户,拓宽品牌市场。