88元抢购“绿水鬼”碰瓷大牌的套路如何收割消费者?

优质内容可以将直播间场观拉高,但对实际的销售额转化是否有助力引发网友讨论,罗永浩在微博提到:

“做直播还是要讲内容,我认为不对,还是要讲产品。内容会把场观拉上去,但是对直接销售的帮助还是有限的”。

直播间需要内容与产品两者同时结合,才能带来更多优秀的GMV,而近期在抖音直播电商中,又出现了新的引流套路,官方售卖价格超过万元的产品,直播间几十元就能抢到?这些产品怎么走红的呢?

直播间碰瓷大牌,利用大牌名头引流的手法屡见不鲜,价格低廉的“大牌”产品,限量放单销售,保持直播间在线人数,拉高直播间权重。

近期有些抖音直播间出现这一款产品,宣称“瑞士百年品牌”、“限定系列”的绿水鬼手表仅售88、39.9元,“名表”低价放福利的情节,不断在直播间上演。

账号名为“乾****姐”在6月30号直播中带货“绿水鬼”名表,直播间人气峰值仅在416人,但“绿水鬼”就售卖出139单,直播间场观低,但还有不错的转化,“绿水鬼”怎么吸引消费者的?

“绿水鬼”是劳力士品牌中的一款手表,表身扎眼的绿色,作为一个手表界及其特殊的配色,“绿水鬼”的辨识度非常高,再加上劳力士品牌效应与货源稀少,使得“绿水鬼”的价格水涨船高。

而绿水鬼的受众群体,年龄层分布在25~50岁之间,这些直播间正是抓住了消费者内心对名表的喜爱,又无法用高昂价格买得正版绿水鬼的消费心智。

直播间“打造”知名品牌的国际背景,让主播在介绍产品时,能够在直播间有底气的说出“假一罚三”的话术,进而和天猫、淘宝等店铺对比价格,旗舰店价格均在千元以上,但销量不足。

利用比价、假一罚三等话术,再通过上架时以“秒杀福利”、“拼手速”为名,将原本几万块的产品,调整至88元、188元的低廉价格让消费者抢购。

为了让消费者放心购买,主播还在直播间展示商品检测卡,并表示检测卡与产品一同发货,而这些碰瓷大牌产品的检测卡究竟是不是真的?

碰瓷大牌产品的引流玩法,是账号粉丝量刚破万的直播间惯用套路,我们观察到除了“乾***姐”,还有不少直播间在售卖“绿水鬼”且每场销量均不低。

这些低价的手表,质量问题更是堪忧,手表三无产品、虚假宣传,甚至有用户在评论区表示:手表无法校准时间、检测证书的真伪无法查验。

另外,我们还看到账号为,“广州**哥”的直播间更是常常出现路易爵伦品牌手表,近90天其直播间,路易爵伦手表销售额超59万元。

这些手表不仅形似名表,更在产品链接的介绍信息中“蹭”名表热度,如加入“绿水鬼”字样,蹭“劳力士绿水鬼”的度。

这些直播间为了打造国际品牌,不仅注册了瑞士商标,直播间还会展示该商品的瑞士注册资格证,在产品详情页中也有露出。

目前,我国已成为全球重要的钟表制造产地,但国产钟表还存在着缺乏强有力的品牌支撑与出色产品的问题,导致国产钟表在国内销售空间稀少。

就是这样尴尬的处境,让不少山寨、白牌的仿制表大肆生长,随着消费者能力崛起,越来越多消费者注重外观、身份形象等社交元素,名表更是成为必不可少的加分利器。

这些原价不足百元的“名表”,通过直播电商链接更多商家和消费者,有了更广的市场,用套路营销、包装仿冒以求转化,这种无视消费者权益与消费体验的行为难以让品牌真正成为品牌。

这种无法查证、商家自行定价、定义“官方售价”,是否合法合规呢?在直播间中更是以“福利”、“秒杀”为噱头的低价销售行为,是否对消费者造成误导?

去年,国家互联网信息办公室、公安部等七部门联合发布的《网络直播营销管理办法(试行)》

将直播营销定性为“经营者”,而据消费者权益保护法的相关规定,经营者应当向消费者提供有关商品的真实信息,不得作引人误解的虚假宣传。

抖音官方2022年5月份就出台了《【高频违规】出售假冒、盗版商品》等营销规则,指出:

“出售假冒商品,指商家出售假冒注册商标商品的行为,即未经注册商标权利人许可,在出售的相同商品上使用相同商标。”

无论是主播表示的品牌历史,还是正品保证,都已经让直播间的消费者产生误解,存在质量问题、假货的产品,会让消费者对心理预期产生落差,更会降低对商家和平台的信任。

直播电商应该倡导优良的直播风气,商家们也应该提高自律性,尽量避免以次充好的产品出现,消灭不良商家的气焰,打造购物体验感更好的直播间。